De nombreux propriétaires pensent que le prix de leur
maison ou de leur appartement peut varier énormément,
surtout vers le haut. Il s’agit d’un effet collatéral de la multiplication
des estimations gratuites online, car elles fournissent
des fourchettes très larges et donc imprécises.
Logiquement, le vendeur s’imagine volontiers que sa maison
devrait valoir le prix le plus élevé de la fourchette. La surestimation
est un phénomène bien connu. Selon une statistique
publiée par UBS, un propriétaire sur deux exagère la valeur
de son bien de 20-40 %. Or les miracles sont rares. Sauf
exception liée à une situation particulière, le prix de vente
final se situera quelque part dans la fourchette. Et seuls les
biens aux qualités supérieures dans leur catégorie se
vendent dans le haut de la fourchette. Pour mettre en oeuvre
la meilleure stratégie commerciale, il faut donc, d’abord,
connaître le potentiel théorique le plus élevé du bien. A
cette fin, le recours aux outils statistiques modernes s’avère
bien utile. Ensuite, il s’agit de fixer intelligemment le prix
auquel le bien va être mis en vente. Il n’y a pas de règle
absolue, mais des probabilités. Dans cette phase cruciale,
les conseils d’un courtier expérimenté sont nécessaires.
Enfin, il faut s’en remettre au marché et attendre humblement
qu’il livre son verdict, car c’est toujours lui
qui a le dernier mot.