Il y a des conseils qu’il vaut mieux ne pas écouter. Et des
pratiques qu’il vaut mieux refuser. C’est particulièrement
vrai en matière de marketing immobilier. Certains proposent
d’utiliser les meilleures combines pour transformer votre
maison ou appartement en condominium hollywoodien.
Photos grand-angle, retouches Photoshop, remplacement
du mobilier existant par un design d’intérieur à la dernière
mode, on en passe. A première vue, l’intention est louable :
ce qui est beau se vend mieux. C’est pourtant une erreur
de débutant. Pour une raison toute simple : elle viole un
principe élémentaire du commerce efficace, à savoir ne
pas tromper le client sur la marchandise. Une plaquette de
présentation « botoxée » va décupler les attentes du client.
Or, quand il visitera le bien et constatera la supercherie, il
sera non seulement déçu, mais aussi fâché qu’on l’ait pris
pour un imbécile. Du coup, il sera très réticent à passer à
l’acte d’achat. En conclusion, pour réussir sa vente, il faut
s’en tenir à une présentation aussi fidèle que possible de
la réalité.
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