Encore une tentation très fréquente chez les propriétaires :
mandater plusieurs courtiers. Mais c’est une fausse piste.
Pourtant, le raisonnement paraît logique : si je donne ma
maison ou mon appartement à vendre à trois courtiers, j’ai
trois fois plus de chances de trouver un acheteur. Illusion
d’optique. En vérité, les bons professionnels font tous la
même chose pour commercialiser votre bien. Ils réalisent
des photos, rédigent une annonce et la diffusent sur les
deux portails immobiliers qui couvrent 80-90 % du marché
(homegate et immoscout). Dans ces conditions, à quoi bon
multiplier les mandats ? Les avantages sont inexistants,
alors que les risques de confusion sont grands. Le même
objet sera présenté sur les mêmes portails avec des photos
différentes, des descriptifs plus ou moins complets selon
la pratique du courtier et, on le voit souvent, des prix qui
peuvent varier fortement. L’impact sur l’acheteur potentiel
est forcément mauvais et vous n’avez donc rien à y gagner.
Le mandat exclusif est donc la solution la plus rationnelle
et efficace.
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