29 août 2024
Conseil #7 Ne pas croire qu'il suffit d'attendre
Quand on a décidé de vendre, on voudrait que la transaction se fasse dans les meilleurs délais. Les vendeurs pressés constituent, en toute logique, la majorité. Alors combien de temps faut-il pour vendre son bien? Il n'y a pas de règle en la matière. Cela dépend du type de bien et de la région. Cependant, lorsque les conditions sont favorables, un délai de trois à six mois peut être considéré comme raisonnable. Passé ce délai, il faut en général adapter le prix en fonction de la réaction du marché. Dans ce contexte, il est important de comprendre qu'il ne suffit pas d'attendre ad aeternam pour que, un beau jour, un acheteur disposé à trop payer surgisse de nulle part. On touche ici à la légende du «coup de coeur». Or, sauf exception rarissime, l'acheteur prêt à payer un prix surfait sur un «coup de coeur» n’existe plus. Il y a quelques années encore, avant l’apparition des méthodes statistiques d’estimation, quand le marché était encore très peu transparent, cela pouvait encore se produire. Aujourd'hui, cette époque est révolue. La valeur approximative d’un bien standard peut être déterminée de manière relativement précise grâce aux statistiques. En outre, les banques utilisent ces mêmes méthodes et parviennent donc aux mêmes résultats. Or, ce sont elles qui accordent les prêts hypothécaires. Autrement dit, la stratégie de l’attente est une fausse bonne idée. A trop attendre, on risque de griller un bien qui, en fin de compte, devra être liquidé en-dessous de sa valeur.
