5 déc. 2024
Propriétaires: les réponses à toutes vos questions
Depuis la création de kiiz, des centaines de propriétaires ont fait appel à nos services pour la vente de leur bien immobilier. Dans tous les cantons de Suisse romande, nous avons vendu des appartements en PPE, des maisons individuelles ou mitoyennes, des chalets, des résidences secondaires, même des mazots. Chaque bien est unique et exige une approche individualisée. Mais tous les propriétaires se posent les mêmes questions. Sur la base des expériences accumulées sur le terrain depuis 2018, nous fournissons ici les réponses aux légitimes questions que se posent ceux qui ont l'intention de mettre leur bien en vente.
1. Quel est le bon moment pour vendre?
La question revient régulièrement: quand faut-il vendre? Vaut-il mieux mettre en vente sa maison au printemps ou en automne? Cette année ou l’année prochaine? L'évolution actuelle des taux d'intérêts est-elle favorable aux propriétaires? Les guerres, même lointaines, ont-elles un impact sur le marché immobilier? Notre réponse: le bon moment pour vendre, c'est....
2. Pourquoi ne pas vendre ma maison moi-même?
Pourquoi mandater un courtier? Quelle est sa valeur ajoutée? Pourquoi payer une fortune alors que je pourrais très bien me débrouiller tout seul? Cette question était légitime à l'époque où il n'existait pas d'alternative aux commissions salées des courtiers. Aujourd'hui, elle ne l'est plus. Mandater un courtier se justifie, parce que...
3. Faut-il opter pour un courtier qui a un «bon carnet d’adresses»?
«J'ai des acheteurs pour votre bien, venez chez moi!» C'est une promesse récurrente dans la bouche de certains courtiers. Ils prétendent avoir sous le coude des acheteurs prêts à sauter sur votre maison pour l'acheter. Peut-on croire à leurs promesses? Non, il faut même s'en méfier. Mais, en effet, la légende du «carnet d’adresses» a la vie dure, parce que...
4. Pourquoi faut-il préférer mandater un seul courtier?
L'idée paraît logique: si je donne ma maison à vendre à trois courtiers, j'aurai trois fois plus de chances de trouver un acheteur. Pourtant, c’est une fausse piste. Pourquoi? Parce qu'il n'y a pas trente-six manières de vendre un bien. Autrement dit, tous les bons courtiers font la même chose. Alors pourquoi en mandater plus qu'un? Le mandat exclusif, attribué à un courtier reconnu, est la meilleure solution, parce que...
5. Comment fixer le bon prix de mise en vente?
Question cruciale: à quel prix mettre en vente ma maison? S'il y a un virage à ne pas rater, c'est bien celui-là. Mais qui croire? A qui faire confiance? Aux statistiques? Aux experts? Aux courtiers? Pour bien franchir cette étape délicate de la fixation du prix de mise en vente de votre maison, il faut...
6. Comment être sûr de vendre au meilleur prix?
L'objectif universel de tous les propriétaires, c'est de vendre au meilleur prix. Ici, on touche donc à la mère de toutes les questions: comment faire pour y parvenir? La réponse n'est pas si compliquée. Il suffit de comprendre que le courtage immobilier est avant tout régi par la loi de l'offre et de la demande. Vendre au meilleur prix est donc à la portée de tous les propriétaires, s'ils...
7. Quel est le délai raisonnable pour vendre?
Quand on a décidé de vendre, on voudrait en général que ça aille vite. Mais cela veut dire quoi «aller vite»? Combien de temps faut-il pour vendre? Réponse honnête: ça dépend. Mais dans tous les cas, la gestion du temps est un facteur-clé d'une vente réussie, parce que...
8. De belles images photoshopées peuvent-elles augmenter la valeur de mon bien?
Ce qui est beau se vend mieux, n'est-ce pas? Alors pourquoi ne pas embellir un peu les photos de votre bien pour le rendre encore plus attractif? Erreur de débutant! Dans le secteur commercial, une des règles d'or est de ne pas tromper l'acheteur sur la marchandise. Pour bien vendre, il faut mettre en avant les qualités de son bien, mais aussi en assumer les points faibles, sinon...
9. Combien de visites faut-il pour vendre?
Encore une question légitime: combien faut-il de visites pour vendre? Et encore une question à laquelle il n'existe pas de réponses scientifiques. En revanche, certaines règles s'appliquent. En particulier, celle qui dit qu'il faut viser la qualité, pas la quantité. Ce qui compte, ce sont les visites réalisées avec des personnes réellement intéressées. La meilleure méthode pour éviter les visites inutiles, c'est...
10. Sans commission, quelle est la motivation d'un courtier?
Les courtiers à l'ancienne prétendent que la commission au pourcentage les motive à vendre le plus cher possible pour gagner le plus possible. Ce qui sonne comme un argument pétri de bon sens n'est que tromperie. En réalité, les courtiers à la commission sont mus par l'appât du gain, ce qui, souvent, les incite à faire passer leur propre intérêt avant celui du propriétaire. Autrement dit, il ne faut pas croire que la commission motive, car...
